行业竞争加剧，量子星品如何以IP跨界为酒店带来价值增长？

　随着大住宿业集中度上升以及用户消费的不断升级，商业模式变革、产品创新、大数据成为关键词。各类品牌紧随市场强势抢滩，不断扩张进驻，酒店行业也从原来的蓝海转向残酷的红海竞争。为避开饱和的同质化红海市场，抢占品类竞争优势，IP跨界做为新策略被逐渐应用到酒店产品的打造中。

　　此时，作为国内第一个提出IP价值转化平台概念的量子星品受到了行业关注。

　　量子星品作为“全球IP内容价值转化平台”的超级玩家，把方向瞄准了文化和体育市场。根据行业数据表示，中国体育年产值21000亿，文化行业的艺术总产值8000亿、音乐3500亿、动漫1500亿，住宿业是4000亿。住宿业+体育+文化能否聚变，产业链的叠加效应能否产生新的商业模式?量子星品经过实践证明是可以的。

　　1、轻资产投资是大势所趋。无论是连锁酒店加盟管理，还是非标品牌或软品牌的发力，都证明了“轻”才是王道，实际上“轻”代表低成本高收益的价值商业模型。

　　2、存量市场是主战场。连锁品牌翻牌单体、连锁品牌之间互相翻牌将成为常态，抱团才能取暖才能体现规模的边际效益。

　　3、内容是核心竞争力。从微博时代到短视频平台的爆发，内容为王的理念不断深入人心，IP就是永远在生产刺激眼球的内容，实现用户情感的依附。

　　量子星品锁定文化和体育的IP产品方向，通过轻资产投资，实现流量输入+房间溢价+具有情感体验场景的商品零售增长，并引入IP内容直播，发力存量市场。从单一的产品化思维向内容运营平台变革，为酒店对话国际IP体系，稳步构建和开拓IP价值蓝海，赋予酒店行业全新的生命力。

　　量子星品的IP体系搭建

　　IP区别于品牌的价值魅力

　　量子星品相关负责人告诉笔者，量子星品在构建一个庞大的可持续化规模经营的IP版图，即将在大住宿业渠道合作的超级IP包括：在中国拥有2090万粉丝，品牌价值高达55亿人民币的“多特蒙德”;6000万粉丝，举办超过90场的“草莓音乐节”;创造天猫双11当天销售额达2815万、超2000万粉丝、具有超强品牌传播力的“B.DUCK小黄鸭”、全球版权商排名109位的，授权商品零售额高达2.1亿美元的“泰迪珍藏”，源自中国的顶级街头潮牌“BADFIVE”，还有顶级超跑品牌、顶级电竞品牌持续加入阵容。

　　每一个IP的成本都在300-1000万之间，由于高额版权费用单体酒店要实现场景应用在过往是几乎不可能的，量子星品帮助每一个酒店以极低的成本获得IP在场景的应用，实现收益及流量的双增长，并提供更多的内容直播赋能酒店，直播涵盖IP自带的现场音乐、街头极限、体育活动、艺术展等等。

　　但是我们也要看到中国住宿业IP应用的现状，对于品牌和IP的辨识存在巨大的误区，同时对于知识产权的模糊导致存在巨大的法律风险。

　　1、任何一个企业都可以是品牌，但却不一定是IP。品牌的最大功能是降低用户的选择成本，让产品以更快的速度、更高的价格卖出去。而IP即知识产权，是用户主动追逐的“女神”，它是用户情感的交互。市面上所有产品都可以称之为品牌的时候，品牌的价值在递减，而IP却因其独特的情感属性，在降低市场风险的同时也扩大收益渠道。举个例子：彪马成为多特蒙德全球赞助商，付出的总成本是2.5亿欧元，每年2500万欧元。在传统认知里，大部分人会认为彪马是IP，事实上在这里彪马是品牌，而他要追逐的多特蒙德才是IP。通过超级IP多特蒙德的赋能，彪马极大提升了其运动产品的销量以及价格。

　　2、市场上的主题房大部分没有或者不具备完整的授权体系，从而存在巨大的法律风险。完整的授权体系由三部分组成：名称、空间、商品。名称保证了品牌的传播合法，空间保证了空间感更符合酒店场景，商品保证了产品定制设计以及销售唯一性。一旦不具备这三类授权，实质上是无法形成商业化的操作，同时也面临着随时被起诉的风险。辨识合法授权的方法，就是IP方与被授权人签订的授权合同。

　　IP内容价值转化，聚变未来!

　　基于国际IP的认同，量子星品以大住宿业为起点，设计研发文化消费类住宿产品，实现不同产业链的叠加效应，从传统的酒店产品模式聚变为IP+住宿+内容的运营平台，为同质化竞争严重亟需通过IP跨界实现品牌增值的酒店行业解决了上述的痛点，作为国内第一个提出“IP价值转化平台”的供应商，量子星品优势如下：

　　1、完整授权体系：目前量子星品拥有多个知名IP在中国的酒店渠道独家代理权，为酒店品牌提供完整授权体系：名称授权、空间设计授权、商品零售授权。

　　2、全定制化的设计和产品：国际IP正是基于量子星品对于品质守护坚决的态度，才放心将IP交给量子星品进行在不同领域的价值重塑。品质是产品的最低要求也是最高要求，最低要求是指品质的基本水平，最高要求是指品质追求的无限性。同时创新也是基本点，每一个IP都代表着一种生活态度。要在住宿空间体现生活态度，需要通过不同的场景设计和商品组合去呈现，并实现零售商品爆款销售。可以期待的是，即将推出的产品将在酒店业第一次推出艺术浴缸和可带走的涂鸦墙设计等等，真正做到产品的互动性。

　　星品房精选

　　3、IP流量支持。任何一家酒店上线产品， IP方官方平台均公开发布门店信息，既保证了授权的合法，也同时触达千万级的忠实粉丝，为酒店带来“粉丝效应”以及话题。同时酒店都可以参加IP方在当地城市的联名营销活动。

　　4、IP内容直播。内容的唯一性和稀缺性是这个时代最有价值的载体，量子星品将为酒店带来最具有话题性和热点的IP内容直播，既增加用户粘性，又通过点播增加非房收入，这将涉及到了时下最潮同时没有线上直播的街头极限、现场音乐、体育活动、艺术展等，整个计划进入倒计时。

　　5、金融方案。面对疫情下的住宿业，推出了金融财务模型。2019年全年出租率高于85%的门店，提供前期免费授权，后期收益分成的灵活方案。

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　　随着用户需求从产品消费向文化消费转变，全球住宿业也面临着革命性升级机遇，以IP跨界为产品特色的住宿产品必将会成为未来行业的一匹黑马。期待“生而不凡，聚变未来”的量子星品，作为中国第一个IP价值转化平台，集聚优势，推动这一革命性进程的实现。

　　关于量子星品

　　量子星品，致力打造全球IP价值转化平台，通过获得国际知名IP在中国的代理，将国际知名IP在酒店商业综合体产业基地、旅游小镇、商品零售等各行业领域进行价值重塑及转化，为品牌对话国际IP体系，稳步构建和开拓IP价值蓝海，赋予不同行业品牌全新生命力。

　　目前量子星品以大住宿业为起点，基于国际知名IP对量子星品的认可，获得更适合商务人士出行的音乐、潮牌、艺术体育甚至是顶级超跑的授权，设计研发文化消费类住宿产品通过IP为住宿业带来超级流量以及场景体验，打造全新的商业模式。

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