小微企业需要怎样的“轻营销”？

刘刚

“营销”，从来都是个系统性工程，甚至很多“大师们”直接说营销是“一把手工程”。但对于无钱、无人的小微企业来说，“轻营销”应该是个可供选择的有效途径。

什么是轻营销？就是“为了特定目标而开展的小投入、连续性的精准营销动作”。一个高质量的“轻营销”服务必须具备以下几个突出特点：

第一，重点在“轻”。首先是“低门槛花费”，不同于传统营销服务和项目，动辄几十万、几百万的费用投入，“轻营销”的费用可以是1000元，也可以是2000元的低门槛；其次是“服务轻”，小微企业得到的营销服务可能是一篇企业宣传稿件，也可能是一张宣传海报，甚至是一个简单的企业LOGO设计等等。

第二，选择性强。“轻营销”服务旨在解决小微企业创业全流程的营销服务需求，自然包含了众多的“轻”产品服务包，而这些服务包又可以根据企业的需求随意组合，满足小微企业不同发展阶段、不同的营销服务需求。

第三，专业性高。与一般的所谓“低价”营销外包服务相比，轻营销更强调服务的专业性。即：必须由从业至少3年以上的专业策划、文案、设计、媒体等领域服务人员提供高质量、专业性的服务，从而保证服务的专业性和可靠性。

第四，目标精准。“轻营销”强调的是每一个服务均至少解决一个问题，而不是大而化之的所谓“提升品牌知名度、美誉度”这样无衡量标准的诉求。例如，一个规范的产品百度百科介绍和优化，就可以让更多的人完整、快速了解你的产品和卖点。

第五，数据化评测。小微企业采购了“轻营销”某个产品服务包后，供应商所提供的服务结果评价上，必须是数据化的、可视的。也就是说，无论是策划创意还是文案、设计，所有的轻营销服务结果都必须要能以数据化的手段进行评测，从而保证营销服务的质量与连贯性。

总体而言，轻营销是解决小微企业营销困局的一种全新服务模式，更是助力小微企业从平凡走向优秀、再走向卓越的强大助力。可以说，“轻营销”正是小微企业的营销解决之道！

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